大唐高鴻：VoIP在中國面臨兩大歷史機遇

2007/04/24

　　2007年4月23日，“2007VoIP語音設備/軟交換研討會暨展示”在北京成功舉行，研討會以“融合創(chuàng)新應用”為主題，來自于信息產業(yè)部通信科技委委員侯自強、中國電信集團北京研究院副院長趙慧玲、知名學者北京郵電大學闞凱力教授以及互聯網知名經濟學家楊冰之都到會并做了精彩的演講，各VoIP相關廠商的代表也就產業(yè)內相關問題一起探討，尋找走出行業(yè)內冬天的有效辦法。通信世界網對本次論壇做了現場報道。

　　以下是大唐高鴻數據網絡技術股份有限公司寬帶產品部總經理助理戚廣嶺先生關于“VoIP在中國面臨兩大歷史機遇”的主題演講。

　　戚廣嶺：大家好，非常高興今天和大家在這兒一起分享我們對市場的看法，前面學者、教授對于技術、市場方面分析非常透徹，我作為一個廠家代表只是從比較膚淺的層面對市場發(fā)表一些看法。

　　從通信史上的發(fā)展來說，首先是模擬電話、數字電話到現在發(fā)展的IP電話，從IP電話發(fā)展情況來說，以前講到家庭用的PSTN電話現在到VoIP，以前經常跟業(yè)界朋友聊天提到一個概念，草根經濟或草根文化，原來草根名詞從湖南舉辦超女提的草根文化。對于VoIP來講發(fā)展可以說是草根經濟，大家現在提到VoIP更多層面講虛擬運營商做VoIP的運營，虛擬運營商就是民間的個人或小的企業(yè)來做VoIP。從國家的政策來講，1999年開始批準IP電話到2005年9月21號，信息產業(yè)部能夠同意中國電信在深圳和上饒，網通在吉林長春和山東泰安做實驗網，一直到現在實驗網也沒有出結論，整個發(fā)展，國家政策各個方面沒有明確或沒有做特別命令的禁止，我們講VoIP運營特別虛擬運營這一塊還是邊緣地帶，虛擬運營商以前做一些話吧，到現在發(fā)展趨勢不只是開話吧，而是企業(yè)行業(yè)的發(fā)展，虛擬運營商原來做的時候只是做了開話吧，這樣來講做不叫虛擬運營，什么叫虛擬運營商，而是擁有真正的號碼資源，擁有真正的客戶，做一些行業(yè)項目，發(fā)展一些企業(yè)，發(fā)展家庭用戶，擁有了真正自己用戶的時候，才能作為一個真正虛擬運營商。

　　從現在來看，各個方面的發(fā)展，現在形勢越來越好，剛剛講508號文件，兩大運營商開始做試驗網，今年1月份國家院信息化辦公室發(fā)的文關于加強中央企業(yè)的信息化指導意見，第四點，講到深化辦公自動化，講到明確了IP電話，從今年來講行業(yè)是很好的機遇。從我們作為一個廠商看市場，發(fā)展也是從原來基礎的草根經濟，一步一步走到企業(yè)、行業(yè)市場大力發(fā)展。從VoIP技術來講，以前經常做一個比較，VoIP有類似于小靈通也不同于小靈通，小靈通是日本的PHS技術，PHS技術在日本沒有發(fā)展好，后來到中國，在浙江余杭把它發(fā)展起來，小靈通的發(fā)展適應了個體人群的需求，從運營商角度來講，作為固話運營商要有自己移動終端，對自己發(fā)展客戶有很大幫助，對個人來講，拿一個移動的固話，資費便宜，在這種情況下，小靈通得到了比較大的發(fā)展。一些設備提供商也在小靈通技術上做了很大文章，講PHS技術多好，當3G發(fā)展起來PHS過渡到3G。從本身來講PHS技術在一定歷史階段得到了發(fā)展，但最終回走向滅亡，因為它是一個落后的技術�，F在大家可以看到原來設備提供商、電信運營商，小靈通發(fā)展到什么情況？VoIP跟它相同的一點，適應了廣大人民群眾的需求，它打電話便宜，P2P，一些東西在互聯網上跑業(yè)務應該是免費了，代表了廣大人民群眾的利益它可以發(fā)展。不同于小靈通技術，是一個先進的技術。在這種情況下VoIP一定會有一個非常好的發(fā)展。文件是2007年1月份國務院信息化辦公室下發(fā)的文件。

　　今年企業(yè)、行業(yè)的信息化建設勢在必行，在這樣的時機下，VoIP2007年會有一個非常好的發(fā)展。前面教授、專家們講到電信運營商的定位，實際上作為設備提供商就是提供設備的，給電信運營商、虛擬運營商，其他行業(yè)客戶提供設備、提供解決方案，作為運營商本身的定位應該做網絡的運營而不是業(yè)務的運營。加入WTO，電信市場要開放，外資要進來，在中國市場的發(fā)展，不可能像原來電信運營商一樣，每人建一張網，這是不現實也是不可能的，誰也不可能用這種愚蠢方式搶奪中國電信市場。運營商從什么角度發(fā)展？從市場角度，我個人認為應該是做網絡的出租。從電信運營市場大體情況來看，電信運營商應該只是做網絡提供，出租帶寬、線路。作為虛擬運營商其他代理商、集成商做服務，來提供內容。講到3G，3G發(fā)展再好，有帶寬沒有內容跑不起來，2G能打電話發(fā)短信就可以了。在VoIP發(fā)展上也是這個道理，基礎電信運營商提供網絡，一些虛擬運營商、個人用戶、小企業(yè)在原來網絡基礎上做一些應用。在企業(yè)、行業(yè)做應用產業(yè)價值鏈，人才講究綜合性人才，在電信服務部講究綜合性服務，有自己的定位，該提供網絡就提供網絡，該提供服務就做服務。

　　基礎運營商應該提供線路和帶寬，主動利用VoIP或被動被VoIP所利用。以前有專家提過，運營商做VoIP是自殺，不做是他殺，不管怎么樣VoIP作為一個先進的技術會順應市場的潮流順利往前發(fā)展�，F在提到虛擬運營商也好，發(fā)展還是要依靠電信運營商，沒有電信運營商之間的競爭，互相打架，VoIP還做不到這么好，如果都聯盟，價格統一了，VoIP從虛擬運營的角度來講還是做不好的，正是因為它們之間沒有把自己定位好，在搶業(yè)務，在這種情況下VoIP作為一種先進技術必定很快占領市場。

　　作為設備制造商應該積極響應用戶的需求和技術發(fā)展，提供優(yōu)質的產品和服務，提供設備，提供系統的解決方案，這是設備提供商自己定位很好的角色。產品代理商就是作為一個很好的橋梁，促成廠家和用戶的合作，從VoIP角度來講，VoIP感覺更特殊一些，不同于其他產品的代理，以前講數據網絡產品，都提到路由器、交換機，不管是思科的，設備拿過去，數據走了就可以了，大多數的自己在做運營核項目。虛擬運營商有一個雙重角色，做話務，還是設備制造商代理商，自己的發(fā)展有自己定位。2003、2004年大家發(fā)展話吧，到2005、2006、2007年，市場比較混亂，競爭比較激烈，今年企業(yè)、行業(yè)市場大家都盯好這一塊在做。整個來說以前在做這個的時候會提到VoIP是一個邊緣地帶，上這個系統是不是有一些封殺或其他方面的因素，現在國務院信息化辦公室下發(fā)的文件，關于VoIP這一塊，指明了一個方向，信息化建設，以前講無紙化辦公，每個辦公人員桌上都有電腦，走一些流程文件的時候不需要紙張流通了，講到信息化，做系統集成項目的時候已經差不多了，現在需要找一個亮點，IP電話建設。

　　從政府、行業(yè)、大企業(yè)用戶來講，隨著政府、行業(yè)機構的數據專網今年來的全面建設容量升級，VoIP成為許多行業(yè)企業(yè)通信系統建設和改造的重要技術之一。比如電力、證券、銀行等都在進行這方面的建設，前面提到VoIP是一個邊緣地帶，灰色地帶，這就不可觸摸，實際上VoIP整個都在運營，國內的企業(yè)、行業(yè)這一塊，各個行業(yè)也都在做VoIP的建設，以前講運營商NGN、軟交換，提到這一塊，運營商講大的骨干網，做NGN做軟交換定義為高速公路，高速公路建好了，跑車了嗎？2005年去一個運營商總部洽談VoIP業(yè)務的時候說，骨干網是建了，協議站升級三次到現在沒有跑起業(yè)務。中國移動C4級軟交換，中國電信、中國網通軟交換網絡也建起來了，業(yè)務跑的怎么樣，沒有做起來，真正活起來是VoIP，所以這個行業(yè)既然代表了廣大人民群眾的利益，是先進技術的代表，它能夠迅速往前發(fā)展，在這種情況下只有抓住機遇，在剛剛起步階段抓住機遇，對自己的企業(yè)各方面發(fā)展是一個非常好的機遇。

　　個人用戶，最終用戶是什么？全國這么多人口，不光全國，IP有一個特點，不分地域，只要可以上網就行了。目前因為運營商運營還是跟廣電運營也好，一直在家庭用戶這沒有發(fā)展好。現在電視不是有VoD點播，點播完了以后大部分下行帶寬，上行帶寬不做了，用這個做IP電話，非常好的想法，但是實施起來很困難，廣電和電信競爭。前面主要對整個市場的分析，希望跟大家有一個共享，能夠了解最新的政策和市場開發(fā)。

　　第二個介紹一下大唐公司，大唐集團是電信科學技術研究院轉化過來的一個公司，1957年成立到現在50多年的歷史，提出一個口號建光榮的國家隊，做自豪的大唐人，以前講巨大中華，其中大就是指大唐。大唐高鴻最早1995年做ATM這一塊，現在高鴻股份作為上市公司是2003年收購重組ST七砂完成的，我們去年成功股改。我們公司2000年成立NGN研發(fā)中心，2001年赴美國和國外合作成立研發(fā)中心，在國內第一個商用試驗網是大唐高鴻做的，我們一直把軟交換VoIP作為我們重點，原來NGN、軟交換定位給運營商做，只要做過運營商有一個什么觀點，設備好拿過來試試，再先進的技術，NGN、軟交換一下上幾百萬，弄過去不給錢，從這情況來講，作為一個企業(yè)要發(fā)展，作為員工來說要得到利益，我們把自己重點轉到企業(yè)、行業(yè)、系統運營商來。

　　從高鴻角度來講，我是作為設備提供商，給大家提供全套的設備，做系統解決方案，我們做VoIP有自己交換平臺，有豐富的終端產品。這些產品適合做企業(yè)行業(yè)項目四不原則，不改變用戶原有網絡結構，不改變用戶原有電話號碼，不改變用戶原有的撥號方式，不影響用戶原有業(yè)務數據。實際上我們做一些項目的時候，大家提到IP電話沒有電話號碼不能打回來，打過去以后人家看不到號碼，要改變網絡結構，撥號方式都要變，實際上現在VoIP技術根本不是那樣，原來可以說有很多弊病，在發(fā)展過程當中不斷細化不斷彌補，現在四不原則對我們做一些項目是很有幫助的。

　　作為公司來講，VoIP產品定位是什么？主流VoIP產品、業(yè)務和解決方案提供商，作為設備提供商來說，要和虛擬運營商、系統集成商、運營商建立親密的合作伙伴關系。我們作為一個上市公司，作為電信科學技術研究院控股的公司來講，有義務為大家提供新的方案，傳遞更多的市場信息。再有推動VoIP的培訓，既然講到VoIP，以前提到草根經濟，草根文化，在這種情況下希望通過我們培訓把知識深入人心，讓廣大人民群眾都接受，對于推動我們市場來說是有幫助的。整個提出一個口號，今年為了更好打造這個市場，提出創(chuàng)新引領未來，質量鑄就品牌。2007年3月15日以后承諾兩款產品終身保修，并且針對會議有促銷政策，謝謝大家！

通信世界網(www.cww.net.cn)

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