認知行為理論是一組通過改變思維或信念和行為的方法，來改變不良認知。該理論認為，在認知與行為兩者關系中，一方面認知對個人的行為進行解讀，這種解讀直接影響著個體是否最終采取行動。

　　另一方面認知的形成，則受到“自動化思考”(automaticthinking)機制的影響，所謂自動化思考是經過長時間的積累形成了某種相對固定的思考和行為模式，行動發(fā)出已經不需要經過大腦的思考，而是按照既有的模式發(fā)出。

　　或者說在某種意義上思考與行動自動地結合在一起，而不假思索地行動。正因如此，個人的許多錯誤的想法、不理性的思考、荒謬的信念、零散或錯置的認知等，可能存在于個人的意識或察覺之外。

　　因此，要想改變這種狀況，就必須將這些已經可以不假思索發(fā)出的行動重新帶回個人的思考范圍之中，幫助個人在理性層面改變那些不想要的行為。

　　醫(yī)藥營銷中，市場營銷人員對“行為與認知”之間的因果關系深信不疑，醫(yī)藥公司的營銷人員都在致力于通過“教育”醫(yī)生，“指導”醫(yī)生的行動，來改變他們對公司產品的認知，帶來更多銷量。

　　6月29號，周三，19點30分，小瑞學苑攜手決策易，邀請行業(yè)資深顧問陸旭穎老師，帶來SFE效能增長訓練營第四期課程《認知行為學原理在醫(yī)藥營銷中的應用》。

　　從認知行為學的角度理解當下醫(yī)藥營銷過程管理的困境，解鎖一些醫(yī)藥數(shù)字化營銷新玩法，讓大家能夠不以【目標行為】為目的，卻發(fā)生了【目標行為】。

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